开茶氏家族养发馆可行性分析报告发表时间：2022-05-10 14:26 开茶氏家族养发馆可行性分析报告 随着人们对健康的不断认识，追求高质量的头疗养生服务已成为一种流行趋势，因此，具有专业头疗水准的行业为人们所看好。而头疗养发馆具有投资少、见效快的特点，以技术与服务创效益。现以投资总额四万元人民币左右为限，对头疗馆的构成的各部位投资作具体分析。 目 录 一、养发馆启动资金财务分析报告 01、加盟投资费用：0元＋6904元＝6904元 茶氏家族0元加盟，无需加盟费，也无品牌管理费，只需要满足首次提货6904元左右即可。 02、店面租金：2000元－6000元／月 店面大小从40平方到80平方之间 03、装修费用：6000元 门店装修力求节简，整洁并有特色；设备购置注重好货实用。 04、人员薪金费用：1.5万／月 一张头疗洗头床配备1名员工，三人以上设店长1名，工资以保障工资＋绩效工资＋福利为主要方式核定。 05、头疗馆线上引流费用：380元／月 做美团团购、抖音同城团购的线上引流，吸引顾客到门店消费。 二、头疗养发馆运营盈亏分析报告 1、茶氏家族利润点分析 01、茶氏家族头疗养发项目 02、茶氏家族居家产品 03、茶氏家族其他五大项目 04、裂变养发馆加盟店 2、茶氏家族关于运营风险的解析 三、结 束 语 茶氏家族是一家以“整店输出”为模式的头疗养发连锁品牌。以传承千年古老山茶麸·淘米水洗头文化为己任，拥有自己工厂，自主研发，自行生产；签约的2.2万亩高山野生古树小籽山茶籽基地，茶树树龄80年以上、人种天养在海拔800以上的高山上。 拥有独家产品山茶麸原浆酵素洗发乳系列产品。经过3年100万人验证，单用山茶麸酵素洗发乳洗头具有很好的养发护发效果。 自2018年8月至今2022年2月，线下壮瑶头疗养发馆已超过3500多家加盟连锁门店！ 头部熏蒸、结合头部按摩，是一种专门针对头皮养护的最新方法，通过调理式头疗设备，对洗头汤进行薰蒸浸浴，通过源源不断的热蒸气以对流和传导方式直接作用于人体头部，结合头部穴位按摩和经络疏通，促进头部的血液循环，改善头皮和毛囊的对营养吸收作用，促进汗腺的分泌，改善发质，能使防脱95％以上、去屑止痒98％以上、生发80％以上、白转黑65％以上、白转黑配合宫廷头疗和艾灸有效率可达平均95％以上。 我们为全国合作伙伴提供统一的形象，统一的管理，统一的产品，统一的服务。专业打造茶氏家族养发馆老板经营思维模式，建立养发馆经营管理模式。帮每位顾客圆健康美丽梦想、创自由财富是我们的使命。感谢您对茶氏家族的关注，以下为养发馆作财务分析报告： 01、头疗养发馆加盟费 加盟投资费用：0元＋6904元＝6904元 加盟茶氏家族头疗养发馆标准门店，您可以享有以下权益： 1、茶氏家族商标使用权。 2、茶氏家族CIS的使用权。 3、茶氏家族品牌拉力下的消费客源。 4、茶氏家族新开发项目产品的免费经营权 5、茶氏家族门店距离保护 6、裂变门店加盟利润权益 02、头疗养发馆店面租金 1、首次交店面租金：6000元－18000元 店面租金预算：可控制在2000元／月－5000元／月之间，两押一租的情况下占用资金为6000元到15000元。（要跟房东协商必须有装修免租期，一般为一个月左右） 2、店面大小：40－80平方 店面大小选择40－80平方米之间，尽量选择在一楼门面，商业街可以选择靠电梯口的二楼铺面。 3、新开头疗养发馆，如何选址 选一个无论是价格还是位置都满意的头疗养发馆地址非常重要，选址是头疗养发馆成功与否的关键。店址规模大小、所处地点、占用方式和成本的高低，都直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等， 选址一般是以人口密度高的住宅区为佳，因为一般消费者都有利用附近设施，就近消费的习惯。店面选择除了在一楼，如商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。 因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素： ① 该地方周围有很多居民 ② 该地方周边交通设施便利。 ③ 附近有吸引人群的机构或设施。 这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可。 开头疗养发馆位置选址： 01、商业中心或副中心附近，服务行业集中地； 02、靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等； 03、一层二层或独立门面较理想 04、两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想； 05、交通条件：车站、停车场、地铁站。 06、同行门店较少，但要调查了解同行门店规模、特色项目、服务状况、价格、人员素质、老板素质、店的宣传方式。 4、对同行有所了解，确定自己的定位 01、了解周围头疗馆的规模、营业面积、洗头师、洗头师数量及素质状况、头疗床数量等。 02、了解周围头疗馆的服务项目、使用产品、特色项目等技术优势。 03、了解周围头疗馆的经营价格以便制定出符合消费水平的头疗养发服务价格。 04、了解头疗馆的人员素质、老板素质、宣传方式以及服务状况。 03、养发馆装修 01、装修预算：6000元 门店装修费用为门头招牌制作、灯光照明设备安装、水电管线安装、墙面翻新、海报宣传，预算为6000元左右。 装修以将时尚的气息和古朴的风韵融合起来，以简洁、整体为目的，色调要统一，采用淡色系列，如淡灰、淡奶黄等，线条要统一，直线或曲线均可，不能零乱。布局分为接待处、洗护用品陈列柜、头疗养发操作区、吹干造型区、护肤美容区、身体皮肤护理区、洗手间等，身体护理区不宜太暴露，要有适当的遮掩。 02、设备购置预算16267.20元 购置头疗养发馆必备的专业设备，比如头疗洗头床、热水器、美发镜、毛巾、空调、中药桶等。 03、门店装修设计方案 门店装修以公司统一的要求进行设计装修，在装修前需上报给公司备案，并提供门头招牌设计样板审核。 1、招牌设计 在设计招牌时要注意以下几个方面： ①包含茶氏家族logo及＂茶氏家族＂四个字，不能有其他项目文字，下方再加上一小行词语，勾勒出服务的性质；添加电话号码。 ②门头统一绿底白字（当地法规有特殊要求除外）。门头材质∶彩钢中的绿色扣板、绿植或绿草皮。 ③门头字体∶ 立体发光字或是有良好的照明设备。门头不得使用贴画，喷绘裱框。一个优秀的招牌设计可以大大提升养发馆形象！ ④安装要比旁边高一点或突出一点；门头上的障碍物电线电缆处理好。 ※注意事项∶ 经销商不得在门头招牌上有以＂茶氏家族办事处＂，＂旗舰店＂，＂总店＂，＂加盟店＂或＂独家经销商＂等垄断性、排斥性的名义进行对外宣传。可以地域命名，例如∶民族路店。 2、门面设计 门面如人的脸面对于人的形象的重要性一样，门面设计应该考虑在满足经营需要的情况下刻意求新，显示自身的独特个性，力争让顾客对养发馆产生美好印象。总的来说，门面设计既要有视觉上和精神上的美感，又要符合人的现实需求。 3、橱窗设计 橱窗是以商品为主体，通过背景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式。一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，能起到改善养发馆整体形象作用。 4、装修风格 根据装饰风格表现出养发馆的文化、专业气氛，让顾客接受、认可养发馆的经营理念，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了然。装修风格的确定要与其它同行有一定的区别，适当点缀一些洗发水山茶麸原材料等突出企业文化档次。 5、养发馆内色调 要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感，那么店内色调更为重要，深色会让人感到不安，产生急躁，情绪波动，坐不下来。简言之，店内色调一定要以浅、淡色为主。以放松员工、顾客紧张情绪。 6、店面装修色彩 颜色是养发馆设计中非常重要的部分，合理地运用颜色，可以令营业店产生一种独特的气氛，不同的光源有不同的颜色投射，例如白炽灯倾向于散发红色光线，荧光灯倾向于散发蓝色光线，即使是日光也会改变颜色。 不同颜色可以让人产生不同的感觉，一般而言，偏红或黄的颜色给人一种温暖的感觉，偏蓝或绿色给人一种冷漠的感觉，而白色、灰色和黑色给人的感觉较中庸。 在操作区和接待区中使用绿色，可以给人带来舒坦和宁静的感觉：蓝色一般用于较狭窄的区域，黄色具有愉快和刺激的感觉，可以使用在咨询室和零售区域。灯光要柔、暖、舒服，勿直射床头。 04、各个功能区 养发馆的设置分区很重要，让进店的顾客看起来觉很专业、舒服，从而源源不断吸引到高端顾客进店消费办卡。 头疗养发操作区 一般占整个店面面积的四分之三或三分之二不等（根据情况），操作区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。 使用带有水循环、熏蒸的头疗洗头床，为保证头疗洗头床的质量，以免出现不必要的维修和损失，勿要在外买洗头床，在外买洗头床公司不以距离保护；忌头朝门外，保留有合适的间距； 选用方便快捷节能极速热火器。 吹干造型区 每个座椅对应放置一个独立镜子，安装挂墙梳妆吧台，置放吹发工具。 顾客座位 要求简洁明快，舒适、干净。能看见电视、画面，距离恰好。 商品陈列展柜 ①商品陈列展柜安放在进门右侧处，浅色为主体，高档为好。人的视觉45度，陈列的商品是您最容易推销、外卖的商品，经常更换商品。进行外卖推销，外卖推销到位，将使您营业额上升21％（总营业额），应该加以重视这个块面的发展。 ②屏风隔断式∶选用独立的货架或货柜，可置店面中间作区域屏风隔断； ③挂墙式∶钉挂在墙壁上。 收银台 收银台需和整体店内设计相融合，以精、美、小为佳，背后应设计顾客寄存柜，让顾客产生安全感，收银台应考虑到电脑、电视、音箱、灯光的控制设计，便于操作方便。收银台上应设计顾客档案、技术资料插夹。不要忘了吸贴式员工轮牌板安置环节。 毛巾的颜色及摆放 首先设计一个较美的摆架，或买消毒柜，毛巾整齐摆放其中。毛巾是直接服务到顾客身上的东西，因此顾客特别在意。选择毛巾一般选用100％全棉加存为宜，颜色以浅色为主，如浅兰、浅黄、浅红、浅紫、浅绿均可。每天清洗后必须用消毒液浸泡5－10分钟为宜。采用清洁剂洗毛巾是最好办法，其优点是不含碱性，不伤毛巾． 04 养发馆人员薪金 养发馆员工工资预算：15000元 基本工资＋提成＋奖励＋福利 ①店长（兼培训部长）：2500左右＋店总业绩提成 ②头疗师：800到1800（分为初、中、高级头疗师）＋业绩提成＋手工费 ③头疗师可聘请专职、兼职；或让所属团队代理兼职合作。 茶氏家族养发馆老板关于人才招聘的思维模式： 人才是吸引进来的，不是招聘进来的。作为头疗养发馆老板如何吸引人的方式有： A、财富吸引（员工收入）； B、愿景吸引（头疗养发馆未来）； C、机制吸引（员工晋升代理商）； D、知识吸引（员工成长）； E、文化吸引（头疗养发馆环境）； F、人格吸引（头疗养发馆老板品行 05 头疗馆线上引流费用 01 美团团购：1年4000元 门店周边有人流量比较大的商圈可以选择美团团购做新客户引流，效果是比较明显，一天可以接待四、五个以上的新客户，新客户到店消费后进行二次转化办卡消费。 02 抖音团购：600元开通企业号 在服务顾客的过程中，现场拍摄手法视频或制作各种涨粉视频作品上传抖音号做推广，吸引同城顾客到门店消费。 没有利润，一切都是空谈！ 尽管下列数字比较复杂，看着头痛，但却是与投资者息息相关的内容！有一个清晰明了的认知。知道自己的利润点在哪里，投资才能有信心、有把握，做到心中有数。而且通过利润点的分析，各位定能举一反三，寻找更多节约成本，扩大利润率、挖掘潜力的方法。 总投资减去加盟费的部分＝租房和装修的费用，这部分比较不固定，根据各个城市房屋租金不同，和房屋环境的不同，都会有差别，但基本费用也不会超过我们的预估。 作为投资者，利润肯定是最关心的内容，养发行业被称为“最稳赚“的行业，当然是有事实为依据的！以下是头疗养发连锁加盟店五大利润来源部分。 01、茶氏家族头疗养发项目 从上表可以看到： 做一次熏蒸养发的产品成本为7元，收费98元，利润为91元； 一次淘米水特色水帘洞原生态水疗利润61.5元； 一次山茶麸洗发乳健康洗利润44元； 一般情况下一张头疗洗头床一天可以接待两套服务流程，利润为2＊（91＋61.5＋44）＝393元。两张头疗洗头床的利润则为2＊393＝786元。 一个月利润为786元＊30天＝23580元 现在一般中等城市一次养发护理的收费48－128元之间，茶氏家族的产品原料为纯植物萃取，效果好，包装上档次，店面装修上档次，收费标准一般属于中等偏上的。因此，利润是很可观的！ 上述的是做单次养发护理（即零散客人）的利润，而头疗养发馆的主流是开卡客户，或是直接购买套装的客户，对于门店拥有了这些长期稳定的客户，利润就有了稳定的基础保障。 02、茶氏家族居家产品 顾客在头疗养发馆中做了洗头养发，而在家中也同样需要！那么就可以直接推荐产品给顾客回家使用，洗发水是刚需产品，在家洗头已经成为每天必须完成的事情了，同时也可以全家在使用。家居洗头养发对于头发的护理保养是非常重要的一块，每隔一两天清洗一次头发，再上护发霜，这是再正常不过了。 我们以一个使用酵素洗发乳的顾客为例：山茶麸酵素洗发乳一瓶199元，黑桑果酵素洗发乳一瓶199元，山茶玫瑰护发霜138元，上述三瓶单品共计536元。 进货价：86元＊2瓶＋64元＊1瓶＝236元，毛利润为536－236元＝300元，一套产品可以使用3个月， 这样客人平均每月给头疗养发馆带来的毛利润就是300元÷3＝100元 按照茶氏家族加盟店的经验来看，一般一个标准店开业三个月后，就能拥有100位以上的固定客户，即：100元＊100人＝10000元。 这只是普通的消费者，还有相当的具有高消费能力的客户，这部分就可以向其推荐多种产品和长期高档次的消费卡，门店利润就相当可观了。 03、茶氏家族其他四大项目 1、干细胞抗衰美容 干细胞全息活性多肽能够促进细胞的生长、增值和分化，是控制肌肤衰老的关健。经提纯后的干细胞全息活性多肽以及小分子合成多肽、基因工程来源的生长因子等复配成全新的护肤和抗衰高新技术配方，推出全新升级的微沃全息活性肽抗衰项目，协助打造无龄肌肤，帮助实现肌肤年轻化。 干细胞全息疗法是目前护肤品行业公认的极佳抗衰产品，被誉为肌肤的“修复黄金”，它广泛存在于皮肤组织及真皮层中，负责储存水份、增加皮肤弹性，但人体中会随着年龄的增长而衰减。 浅导一盒零售价格是3968元可以做6次。手工和耗材另付，每次100元。 零售利润：3968元－899元＝3069元；6次手工费6次＊100元／次＝600元，利润合计：3669元。 深导一盒是3968元可以做3次。手工和耗材另付每次200元。 零售利润3968元－999元＝2969元；3次手工费3次＊200元／次＝600元，利润合计：3569元。 一个月接待顾客服务2套利润为：2套＊（3669元＋3569元）／套＝14476元。 2、护肤美容 茶氏家族致力于山茶麸原材料结合多种草本植物开发，针对亚洲人肌肤特性，甄选广西特有的山茶油及全球少有植物成分，结合先进的科学技术，创造出不含化学成份及添加剂的植物护肤产品，向大众展示植物在日常疗肤中的神奇之处。 使用茶氏家族苗草护肤精油，山茶玫瑰补水面膜，结合使用茶氏家族即将面市洁面慕斯、爽肤水、清华液、乳霜等系列植物护肤产品，从基底修复和滋润肌肤，调节水油平衡，很好的补水焕颜作用，打造健康肌肤，解决各种肌肤问题。 门店单次面部美容护理收费为68元，一天3个顾客消费， 一个月收益：68元／次＊3次＊30天＝6120元 3、无烟艾炙 茶氏家族无烟艾灸是采用传统的、优质的三年以上的蕲艾，配以沉香、檩香、杜仲、怀牛膝、当归、黄芪、山茱萸、生姜等中药成份，经过高科技的专利技术手段，用高配比、超高温、超高压、“去杂提纯”碳化处理后的艾灸，提纯度很高，看不到闻不到烟，具有如下特点： 一、成分：蕲艾沉香，中药 二、工艺：手工沾药，碳化无烟 三、温度：灸柱温度526度以上 四、时间：燃烧持久，30－40分钟 五、操作：点火即用、安全简单 六、设计：人体工学、全身配穴 七、场景：居家办公、出差旅游 八、价格：百姓价格、工薪消费 坐炙、脚炙收费：88元／次， 4颗成本：26.6元， 利润：88－26.6＝61.40元。 颈炙、腰炙收费：68元／次，2颗成本：13.3元， 利润：54.7元。 一天1个顾客消费，一个月收益：（61.4元＋54.7元）＊30天＝3483元 4、植物养发上色 凤仙花 主要生长在气候炎热及干燥的地方，如印度、巴基斯坦。其叶用于养发护发，花香浓郁优雅，可用材提取精油或唇膏，用于化妆品。“凤仙花”被东方国家用于如养发、纹身，已有5000多年的历史。 精选凤仙花、薰衣草为原料，以纯天然植物色素物理着色原理，不用化学制剂打开毛鳞片，在一定温度和湿度条件下，天然植物色素分子慢慢的从基础粉粒游离岀来，，通过物理方法自然吸附于头发毛麟片，内在自然光线下呈现颜色的过程；天然草本植物精华，能有效收紧头皮表面鳞片，利于头发吸收，滋养发丝，缓解头发干枯，分叉头发光泽有弹性。 门店服务顾客做月光女神植物养上色，齐肩头发收费为286元／次， 使用一包产品成本68元，利润：286元－68元＝218元， 一天一个顾客消费，一个月收益：218元＊30天＝6540元 04、裂变头疗养发馆加盟收益 裂变头疗养发馆加盟店（比如首次拿货酵素洗发乳105瓶） 01、市区裂变市区门店加盟利润：1050元 02、地区裂变市区门店加盟利润：2100元 一个月裂变2家新门店，收入会有2100元－4200元，无新店加盟老店补货也一样有同等利润。 05、综合盈利分析 01、月纯利润 ㈠营业利润收入：66299元／月 ⓵头疗养发项目：23580元 ⓶茶氏家族居家产品：10000元 ⓷茶氏家族其他4大项目：30619元 ⓸加盟店裂变：2100元－4200元 ㈡成本开销：20380元／月 ⓵店面租金：5000元 ⓶人员工资15000元 ⓷线上团购引流：380元 月纯利润： 月服务和销售的总毛利润66299元－经营成本20380元＝45919元／月 02、年纯利润 45919元／月×12个月＝551028元／年 茶氏家族认为任何一项投资只要最对三件事情，就可以把投资的风险降到最低。 一是选对行业； 二是选对价值链（品牌）； 三是选对个人。 如果您想知道茶氏家族相对于其他品牌而言，有何优势？我可以自豪的告诉您，那就是我们的战略出发点。茶氏家族坚持“一开始就把事情做对”，把“打造头疗养发馆老板经营思维模式，建立头疗养发馆经营管理模式”做为服务的核心。从根源上做到全国各加盟店通过总部复制扶持之后能独立成功经营。 茶氏家族把“帮每位顾客圆健康美丽梦想、创自由财富”作为品牌的使命，总部要求各个部门各个岗位在工作结果上必须做到保质保量，我们要把茶氏家族的员工，茶氏家族的合作伙伴打造成受客户尊重，受社会尊重的人群，相信您会对您即将所做的投资，对茶氏家族品牌更有信心！
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